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Arquivo de junho, 2010

Comentários sobre o blog – Por que promover profissionais de sucesso gera fracassos?

20, junho, 2010 admin Sem comentários

Caros,

Seria inaceitável não publicar um dos vários comentários recebidos sobre o post: Por que promover profissionais de sucesso gera fracassos?. É realmente gratificante quando vemos as mentes pensantes em movimentação, quando sentimos que foi possível estimular a reflexão..

Abaixo um dos comentários que merece ser compartilhado entre nós.

“Será que sei explicar com a devida clareza os porquês das ações que realizamos? Qual a real finalidade estratégica, quais os alvos que queremos atingir? Não operacionalizamos demais e é necessário ter mais equilíbrio para não fomentar ações da equipe. Sabe aquela velha expressão do senso comum: ação e reação? Não quero somente reagir e, fundamentalmente, fazer com que a equipe seja assim também. Um desafio que veio à tona após a leitura da sua reflexão. E que estava um pouco ‘dormente’, devido à tal e tão conhecida correria do dia-a-dia que me força a fazer mais e pensar menos…não posso esconder essa realidade.
Em outro ponto de vista, me vi como sendo este ‘jovem líder’…alguns caminhos são claros. Quando penso que a incógnita deixou de existir e passou a ser um ponto de exclamação, vejo que ainda continua a carregar um ar de interrogação. E é muito desconfortável trabalhar sem esta luz no quarto…”

Comentários são sempre bem-vindos ( ainda na antiga ortografia )

Abraços

Allan Pires

Vamos expandir os canais de distribuição – Xchange Dallas

17, junho, 2010 admin Sem comentários

Amigos,
Lembro-me uma aula do MBA que um professor mostrou um texto de um engenheiro sueco ( se não me falha a memória.. que sempre falha ) do século XVIII ( olha a memória ai novamente sendo testada ) dizendo que “Se eles produzissem a melhor RATOEIRA possível, ele poderia produzir no meio da floresta que as pessoas abririam um caminho para adquiri-las”… Acho que nosso momento é muito diferente deste, concordam?
Considero as atividades comerciais e marketing como um serviço que facilita a vida do comprador em adquirir e melhor empregar nossa tecnologia. Por isto, como desejamos explorar mais e mais o mercado das Américas, mais uma vez ( será nossa sétima participação ) vamos promover empresas brasileiras no maior evento de relacionamento com canais de vendas ( Resellers, VARs, integradores, etc. ) que é o Xchange Americas.
Este evento ocorrerá de 22 a 25 de agosto de 2010 em Dallas, Texas, USA… site

http://everythingchannelevents.com/xch_am

Serão mais de 300 canais de vendas com representantes da América do norte, Central e do Sul.

Promoveremos as empresas através de estande coletivo, participação de reuniões one-on-one pré-agendadas, participação de eventos para networking e Boardroom conjunto com apresentação do software brasileiro e das empresas participantes para canais selecionados.

Um breve resumo deste e dos próximos eventos vc pode ter baixar no nosso site

http://www.palatinoamericana.com/materiais_relacionados.asp e clicar no material da Reunião PSV Gestão de 16 06 2010
O assunto interessa? Fale comigo

Abraços

Allan Pires

Por que promover profissionais de sucesso gera fracassos?

13, junho, 2010 admin Sem comentários

Amigos leitores,

Tenho acompanhado em diversas empresas a situação de desapontamento quando se promove um profissional de talento, que já mostrou para o que veio e  que se destacou no grupo.

Esta semana vejo pesquisa publicada na Havard Business Review que aponta que 40% das transferências internas de gente de “alto potencial” dão errado e vem com um roteiro interessante para evitar esta situação, que segue:

1.Não SUPONHA que o profissional esteja motivado — Sem trabalho estimulante, farto reconhecimento e chance de prosperar, o aspirante a líder pode rapidamente se desencantar

2. Não CONFUNDA alto desempenho no presente com potencial futuro — Teste o candidato em 3 quesitos cruciais: competência, motivação e aspiração.

3. Não DELEGUE o cultivo de talentos a gerentes de linha — Isto limita o acesso de astros a oportunidades e estimula a “sonegação” de talentos. Administrar o volume e a qualidade de gente promissora é função da alta administração ( Principal executivo da empresa )

4. Não PROTEJA seus talentos — Instale astros em papéis exigentes nos quais novas habilidades possam — ou devam — ser adquiridas.

5. Não ESPERE que astros dividam o sofrimento – Um fator crucial da motivação de um astro em ascensão é sentir-se reconhecido, sobretudo por meio do salário. Logo, dê aos melhores remuneração diferenciada e reconhecimento.

6. Não DEIXE jovens líderes no escuro — Divida estratégias futuras com eles e frise seu papel na materialização desse futuro.

 

Agora, falando da nossa realidade no Brasil, isto ganha mais importância com a falta de recursos capacitados e com a dificuldade de rapidamente reconhecer os GRANDES TALENTOS.

Este é , na minha opinião, o maior desafio dos principais executivos das empresas de inovação em tecnologia de TI.

Espero ter colaborado.

 

Abraços

 

Allan Pires

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